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营销案例:乐事薯片【魔性舞蹈】咔嚓咔嚓浪不停

  年轻人是薯片的主力消费群体。乐事作为业界的先锋,一直都有不错的点子与年轻人玩在一起,大家注意重点是“玩”一起,而不是洗脑说教的方式打广告。

  最近两个月,Kenneth在刷短视频平台的时候,也发现乐事薯片发动了两波挑战活动,引来不少非常接地气的原创作品,说明乐事薯片成功利用用新的平台以及新的模式撬动年轻人的心房,与年轻人沟通,建立长久的关系。

  基于互联网革命,年轻人有了更多的渠道认识新的事物。以往说教形式的广告已经不奏效,尤其是以往很多品牌在广告“吹牛”,有了社交媒体的互动,基本就是吹牛越多,越惹年轻人讨厌。

  反之,新一代的年轻人有着更高的消费水平,对一切事情有更独立的思考,这其实都一些新的机遇。只要我们真诚的与年轻人一起玩,一起做朋友,鼓励他们发挥自己的态度和想法,年轻人便会主动帮你发声,把你的品牌融入到他们生活的一部分,甚至会通过社交媒体主动为品牌推广。

  众所周知,抖音的新的流量洼地,不少品牌都在“努力转型”,把这个平台纳入新的媒体投放组合里面。但谨记:一个成功的营销活动不是说热潮在哪里就往哪里靠,最重要的是,在对的平台传递对的信息给到对的目标客群。

  抖音好处就是接地气的创意,但品牌还是要带出自己的核心,避开一些不必要的二次创作。在乐事两波的挑战赛,活动巧妙的用了:

  给到活动一个定调的元素,让年轻人自由发挥创意,同时也能带出品牌想带出的信息。

  两个活动Kenneth都做了一个截屏,如果细看内容的话,基本都有产品的露出。尤其这里展示的是视频头图,说明UGC的内容都非常愿意把品牌露出来配合创意,或者反过来说,品牌的露出就是视频创意的核心元素。

  另外一个带货小细节就是7月一波活动露出除了乐事大波浪薯片以外,这个还是来自京东的大礼包,细心的网友总会找到一些独特的亮点评论!

  针对7月的活动“咔嚓咔嚓浪不停”,挑战赛巧妙利用利用独特的舞蹈,带出浪的产品定位。

  新营销的方向是《感官营销》,视觉已经不是唯一的重点。在实体店,我们还可以通过嗅觉与触觉和顾客沟通,但基于视频,除了视觉以外,听觉一直都是被忽略的一个环节。

  在这个活动,乐事也巧妙利用了两个小细节,让听觉的感知变得更丰富、更立体!

  乐事这一次的活动不仅仅是把老的内容放在新的平台,这次的营销计划非常巧妙利用了新平台的特点+ 年轻人的新趋势,完美与品牌的核心价值作出配合。换句话来说,对于年轻人来说,这不是一个营销活动,而是一个场合让年轻人展示自己的才能,同时也可以与自己喜欢的偶像网络互动。

  新的短视频着重在社交化,社交化的意思就是让大家会分享甚至是参与。换句话说,精髓在于【消费者会去找你】,而不是【品牌去找消费者】。

  在众多新的短视频平台当中,抖音是有一股魔性让消费者去找到你。在此,Kenneth也整理了乐事如何巧妙利用抖音的平台达成1+12 的效果:

  两次挑战赛都是有papi酱以及邓伦预热,两个主题:#是薯片先撩的我!#以及#咔嚓咔嚓浪不停#的主题也符合现在年轻人的用语,当中“撩”,“浪”也是最近两年的热词。

  抖音的平台有各路的门派,而乐事在选择KOL的时候也囊括了不同的领域,给用户更多想象的空间,譬如有:

  基于以上的分析,大家会发现这不仅仅是一个普通的抖音挑战赛,而是利用了抖音平台创意无限的特点,与乐事品牌的核心价值作出了完美的结合。整体的活动让乐事品牌继续巩固老大哥的地位,同时也让品牌的形象得到延续以及刷新。不同的脑洞案例也是证明了UGC2.0的新时代已经到来,尤其是内容评论也会变得更真实。

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